Günlük hayatta insanlara gösterilen tepkiler, kendilerini nasıl ortaya koyduklarına, bir başka ifadeyle görünüş, konuşma tarzı ve davranış biçimlerine bağlı olarak şekillenmektedir. Dolayısıyla bir ilişkinin kuruluş aşamasında sırasıyla fiziksel görünüş, ses tonu ve söylenenler etkili olmaktadır.

Bu bağlamda görünüşüne, ses tonuna ve söylediklerine dikkat eden bir kişi, sosyal ilişkilerinde büyük avantajlar elde edecektir. Nitekim yapılan bir araştırmada, ceza mahkemesindeki davalıların fiziksel çekicilikleri ile aldıkları cezalar arasındaki ilişkiler incelenmiştir. Araştırma sonucunda yakışıklı erkeklerin daha hafif cezalar aldıkları, fiziksel çekiciliğe sahip kişilerin, çekici olmayanlarla karşılaştırıldığında hapis cezasından kurtulmada iki kat daha şanslı oldukları tespit edilmiştir...